Devenir Franchisé en Photovoltaïque

Le secteur des énergies renouvelables, en particulier l’énergie solaire, connaît une croissance fulgurante en France. Cette expansion offre des opportunités inédites pour les entrepreneurs désireux de s’investir dans un domaine porteur et durable. Si vous êtes concernés, vous êtes au bon endroit !

Parmi les voies d’accès à ce secteur, la franchise se distingue comme une option stratégique, car elle allie autonomie entrepreneuriale et soutien d’un réseau de franchise établi.

Où en est le marché du photovoltaïque en France ? Pourquoi choisir de devenir franchisé dans le photovoltaïque ? Quels sont les atouts d’une formation adaptée ? On vous explique tout ci-dessous.

Au 30 juin 2024, plus d’ 1 million installations solaires étaient raccordées, pour une puissance totale de 22,17 GW – en hausse de 10 % par rapport à fin 2023​. Le rythme des nouvelles installations s’accélère nettement : +46 % de puissance ajoutée au 1er semestre 2024 par rapport au 1er semestre 2023​.

Sur le troisième trimestre 2024, 1,35 GW supplémentaires ont été raccordés (contre 1,01 GW au trimestre précédent), portant la production solaire à près de 9 % de la consommation électrique nationale sur la période, un record historique​.

Et cette montée en puissance s’accompagne d’un important réservoir de projets : plus de 25 GW de projets d’énergies solaires étaient en file d’attente sur les réseaux fin 2024, signe d’un potentiel de croissance futur considérable​.

Malgré cette progression rapide, la France reste en retard sur plusieurs de ses voisins. Fin 2022 par exemple, seuls 1,6 % des logements français étaient équipés de panneaux photovoltaïques, contre plus de 16 % en Belgique et 19 % aux Pays-Bas​ :

Ce retard souligne d’importants défis, notamment l’optimisation des infrastructures et l’augmentation des raccordements.

Pour y répondre, les pouvoirs publics ont mis en place des dispositifs incitatifs, comme la simplification des démarches pour les projets d’énergie solaire et des obligations d’équipement pour les grands parkings (loi du 10 mars 2023).

Dans ce contexte, se lancer dans une franchise spécialisée dans les énergies renouvelables apparaît comme une opportunité d’investissement stratégique.

À partir d’octobre 2025, l’État mettra en place une mesure attendue par toute la filière : la TVA réduite à 5,5 % sur toutes les installations photovoltaïques jusqu’à 9 kWc.

Jusqu’à présent, le taux de TVA était de 10 % pour les installations inférieures à 3 kWc et de 20 % au-delà, ce qui compliquait la tarification et le discours commercial. Avec cette harmonisation, le cadre fiscal deviendra plus simple et plus attractif, facilitant la compréhension pour les clients et réduisant les coûts d’investissement.

Une économie directe pour les particuliers

Cette baisse de TVA représente une réduction moyenne de 500 à 1 000 € sur le prix total d’une installation de 6 à 9 kWc, soit un coup de pouce non négligeable pour les foyers souhaitant s’équiper.

De nouvelles conditions qui font évoluer le marché

Cependant, cette réduction fiscale sera conditionnée à l’intégration de certains équipements supplémentaires, qui pourraient faire augmenter le panier moyen d’une installation photovoltaïque. Parmi ces exigences potentielles :

• Ajout de batteries de stockage, pour favoriser l’autonomie énergétique
• Provenance des panneaux solaires, pour favoriser la production locale ou européenne
• Intégration d’un système de gestion intelligente de l’énergie (BMS, domotique), pour optimiser la consommation et la production

Ces critères, qui attendent d’être définis plus précisement, inciteront les installateurs à proposer des solutions plus complètes et performantes.

Une simplification bienvenue pour le secteur

Avec un taux unique de 5,5 % sur toutes les installations résidentielles jusqu’à 9 kWc, le cadre fiscal deviendra plus clair pour les consommateurs comme pour les professionnels. Cette homogénéisation permettra :

• Un discours commercial simplifié, et donc un prix final plus transparent
• Une réduction des pratiques de segmentation artificielle des projets, qui visaient parfois à contourner les seuils fiscaux
• Une mise en cohérence avec les autres travaux de rénovation énergétique, qui bénéficient déjà de cette TVA réduite

Cette réforme fiscale renforcera donc l’intérêt d’investir dans le photovoltaïque et facilitera la prise de décision des particuliers, tout en encourageant des installations plus performantes.

Pour un réseau de franchise, c’est un argument commercial puissant qui permettra de proposer des offres plus compétitives et adaptées aux attentes du marché.

Depuis 2023, les aides publiques au photovoltaïque résidentiel connaissent une réduction progressive, marquant un tournant dans le modèle économique du solaire en France.

• La prime à l’autoconsommation a chuté d’environ 50 % entre août 2023 et août 2024, puis encore de 16 % au 1er novembre 2024. Une installation de 6 kWc, qui bénéficiait d’environ 1 500 € d’aides en 2023, ne reçoit plus aujourd’hui qu’environ 960 €.
• Les tarifs de rachat EDF OA ont également baissé, passant de 12,76 c€/kWh à 12,69 c€/kWh fin 2024, dans une tendance à la réduction progressive des soutiens publics directs.

Avec la diminution des incitations à revendre l’électricité produite, les particuliers s’orientent naturellement vers l’optimisation de leur autonomie énergétique. L’objectif n’est plus seulement de produire, mais de consommer le maximum d’énergie solaire sur place. Ça passe par :

• L’ajout de batteries pour stocker l’excédent et le réutiliser en soirée.
• L’intégration d’un système de gestion intelligent (BMS, domotique) pour adapter la consommation à la production et maximiser les économies.
• Un panier moyen d’installation plus élevé, car les projets deviennent plus techniques et sophistiqués.

Moins d’aides, mais toujours rentable

La démocratisation du photovoltaïque a entraîné une baisse significative des coûts des panneaux et des équipements. En 2024, les prix ont encore reculé, compensant en partie la réduction des aides publiques.

L’argument du retour sur investissement reste toujours autant d’actualité : moins de subventions, mais des équipements plus accessibles.

Des projets qui nécessitent de plus en plus d’expertise : l’intérêt d’un réseau structuré

Les nouvelles conditions d’éligibilité aux aides et à la TVA à 5,5% vont demander une maîtrise technique plus importante pour les projets photovoltaïques si l’intégration de batteries, de domotique et de gestion intelligente devient un prérequis.

Dans ce contexte, être franchisé spécialisé et bénéficier d’une formation continue prend tout son sens :

• Un accompagnement sur les solutions les plus performantes : au lieu d’être seul face à l’évolution des réglementations et des technologies, le franchisé bénéficie d’un savoir-faire éprouvé.
• Un positionnement premium face aux indépendants : proposer des solutions adaptées et innovantes permet de se différencier d’un installateur isolé qui pourrait avoir du mal à suivre l’évolution rapide du secteur.
• Un cadre structuré et une formation continue : un réseau apporte les connaissances techniques et commerciales nécessaires pour répondre aux nouveaux enjeux du secteur.

Pour un entrepreneur, intégrer une franchise photovoltaïque permettra donc d’être opérationnel immédiatement avec des offres adaptées aux nouvelles exigences du marché.

La hausse du coût de l’électricité est un facteur clé qui stimule l’adoption du photovoltaïque en France. Et depuis plusieurs années, le prix de l’énergie ne cesse d’augmenter. Dans ce contexte, l’investissement dans les panneaux solaires est une solution rentable et pérenne pour limiter l’impact de ces augmentations successives.

En 2023, le tarif réglementé de vente de l’électricité (TRV, ou « tarif bleu » EDF) a augmenté à deux reprises (+15 % en début d’année puis +10 % à l’été), si bien qu’entre janvier 2023 et février 2024, la facture moyenne des ménages au TRV a grimpé de près de 39 %.

Le signal prix est donc très fort : l’électricité du réseau coûte de plus en plus cher, ce qui incite ménages et entreprises à s’équiper en solaire pour maîtriser leurs dépenses.

Début 2024, malgré une détente des marchés de gros, le gouvernement a validé une nouvelle hausse d’environ +9,6 % au 1er février 2024 sur le tarif régulé​, en grande partie à cause du retour à la normale de certaines taxes (accise remontée de 1 €/MWh à 21 €/MWh)​.

Le prix TTC du kWh en offre Base EDF atteint désormais 0,20 € environ en heure pleine​.

• À court terme (2024-2025), la fin progressive du bouclier tarifaire suggère que les tarifs électriques pour les consommateurs pourraient continuer à augmenter. Un puissant moteur pour le secteur résidentiel.
• Sur le moyen terme (horizon 2030), la plupart des analyses s’accordent sur le fait que l’ère de l’électricité peu couteuse est terminée. La transition énergétique implique d’importants investissements (dans les renouvelables, le nucléaire, les réseaux), et le prix de revient de l’électricité intègre ces coûts.

En produisant leur propre électricité, les particuliers se protègent en partie contre ces augmentations à venir. Pour les entreprises aussi, le raisonnement est valable : beaucoup de PME ou d’industriels investissent dans des toitures photovoltaïques pour se prémunir contre la volatilité future des prix, sachant que l’électricité du réseau pourrait rester coûteuse pendant encore plusieurs décennies.

• À plus long terme (2040-2050), l’évolution du prix de l’électricité dépendra de facteurs complexes (mix de production, coût des technologies, politique climatique, etc.). La demande d’électricité en France devrait fortement augmenter (+60 % d’ici 2050 selon les orientations annoncées par le Président​), avec l’électrification des transports, du chauffage et de l’industrie.

Pour satisfaire ce besoin sans faire flamber les prix, il faudra déployer massivement des moyens de production décarbonés, et le solaire sera majeur.

Les scénarios énergétiques officiels anticipent environ 140 GW de solaire en 2050 en France, ce qui transformerait profondément le système électrique. Dans ces conditions, le coût du kWh pourrait se stabiliser si l’offre d’énergie renouvelable est abondante, mais il restera soumis aux coûts d’infrastructure et de stockage nécessaires pour gérer l’intermittence.

Quoi qu’il en soit, devenir producteur de sa propre électricité via le photovoltaïque restera avantageux pour de nombreux acteurs !

Et à horizon lointain, disposer de panneaux solaires ne pourra être que bénéfique car qu’importe si l’électricité du réseau reste chère ou si elle se stabilise, l’autoconsommation reste une assurance sur le long terme face à ces incertitudes tarifaires.

C’est un atout à la fois économique (maîtrise de ses coûts sur 20-30 ans) et stratégique dans le cadre de la transition vers une énergie décarbonée.

Un entrepreneur souhaitant intégrer un réseau de franchise spécialisé dans les énergies renouvelables pourra tirer parti de cette tendance pour proposer des solutions adaptées aux nouvelles attentes des consommateurs.

Face à l’essor du marché solaire, de nombreux entrepreneurs envisagent de se lancer dans le secteur. Choisir le modèle de la franchise pour créer son entreprise solaire présente beaucoup d’avantages, que ce soit en B2C (clients particuliers) ou en B2B (clients professionnels et collectivités).

Car oui, dans un secteur en plein boom mais encore jeune, partir de zéro peut comporter des risques importants. Rejoindre un réseau permet au contraire de minimiser les risques liés à la nouveauté du secteur. En devenant franchisé, on bénéficie dès le départ de l’expérience, du savoir-faire et de la notoriété d’une enseigne déjà implantée, une formation continue.

Par exemple, un franchisé s’appuie sur une marque reconnue, ce qui inspire confiance aux clients et aide à générer une clientèle plus rapidement​, un atout crucial notamment en B2C, où la crédibilité de l’installateur est déterminante pour convaincre les particuliers.

Ensuite, être franchisé donne accès à un accompagnement complet du franchiseur, gage de montée en compétence et de performance accrue. La plupart des réseaux offrent à leurs franchisés une formation complète. Une formation essentielle pour la future entreprise qui permet de couvrir les aspects techniques (pose de panneaux, dimensionnement, raccordement…), réglementaires (normes, certifications telles que RGE) et commerciaux (vente, conseil au client).

Cet encadrement permet même à des entrepreneurs non spécialistes du solaire de se lancer avec les bonnes pratiques. L’entreprise à l’origine de la franchise apporte aussi une assistance technique et logistique : aide à la conception des projets, support lors des installations complexes, référencement de fournisseurs fiables, outils informatiques, etc.​

Sur le plan commercial, le réseau mutualise souvent les efforts de marketing et communication (campagnes publicitaires, site web commun, génération de leads), ce qui profite à chaque enseigne locale. L’ensemble de ces services réduit considérablement la courbe d’apprentissage et facilite la rentabilité de la nouvelle entreprise.

En B2C, ça se traduit par des démarches simplifiées pour les enseignes pour trouver des clients et réaliser des installations dans les règles de l’art. En B2B, où les projets solaires (toitures d’entrepôts, ombrières de parking, centrales au sol…) peuvent être plus lourds techniquement et administrativement, le soutien d’un réseau de franchise est également précieux pour répondre à des appels d’offres, calibrer les offres de prix et partager des retours d’expérience entre enseignes.

Un autre avantage réside dans le positionnement sur le marché qu’offre une franchise. Le secteur est concurrentiel, avec une multitude d’acteurs (artisans indépendants, grands groupes, nouvelles startups). . Intégrer une franchise permet de se différencier grâce à un concept identifié.

Pour le franchisé, cela signifie profiter d’une stratégie marketing déjà définie et d’une image de marque qui rassure la clientèle. En B2C, les particuliers seront plus enclins à faire confiance à une enseigne nationale ayant pignon sur rue, gage de sérieux et de pérennité (regardez avec EDF). En B2B, appartenir à un réseau peut ouvrir des portes auprès de grands comptes ou d’administrations, qui voient dans la taille du réseau une garantie de capacité (main-d’œuvre formée, stabilité financière, etc.) pour réaliser des projets conséquents.

Enfin, le mode de la franchise permet de mutualiser les réussites et bonnes pratiques. Le franchisé intègre une communauté d’entrepreneurs qui partagent le même métier, ce qui est particulièrement enrichissant dans un domaine technologique en évolution rapide.

Les échanges au sein du réseau (retours d’expérience, innovations, conseils) contribuent à améliorer en continu les offres et la qualité de service. Cette émulation collective bénéficie au franchisé isolé qui n’est plus seul face aux défis du quotidien.

Et dans le secteur du solaire, où les normes et solutions techniques évoluent vite, cette mise à jour permanente via le franchiseur est un gage de pérennité et de professionnalisme.

L’essor du solaire en France, couplé à la montée des prix de l’électricité et aux incitations fiscales, crée un contexte favorable pour l’investissement dans une franchise dédiée aux énergies renouvelables.

Devenir franchisé dans le photovoltaïque offre donc sécurité et rentabilité accrues par rapport à une création en solo. Que ce soit sur le marché résidentiel (B2C) ou auprès des entreprises (B2B), le franchisé profite d’un cadre structurant : risques réduits, formation et assistance, puissance marketing du réseau et effets d’échelle pour négocier tarifs fournisseurs ou financements.

Ce modèle « clés en main » séduit de plus en plus dans les énergies renouvelables, un domaine à fort potentiel mais exigeant en compétences.

À l’horizon 2025, avec un marché solaire en pleine expansion et une concurrence foisonnante, intégrer un réseau de franchise apparaît comme un choix stratégique judicieux pour qui veut entreprendre dans la transition énergétique tout en maximisant ses chances de succès !

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